我是kiwi，內(nèi)容主要針對(duì)用戶為做微商、社交電商、社區(qū)電商推廣的朋友。

開思路：

我們想要建群的目的是什么？是想要學(xué)習(xí)，是想要培養(yǎng)習(xí)慣，是想要擴(kuò)充人脈，是想要營(yíng)銷推廣，想要賺錢？

明確目的后就要明確群的定位或者說是主題。如果我想要一種培養(yǎng)習(xí)慣，那我的群定位可以【英語(yǔ)口語(yǔ)打卡群】；如果我想要做社交電商推廣，那我的群定位可以是【賺的比花的多群】；如果是想要擴(kuò)充人脈的群，可以是某明星的粉絲群，也可以是利用自己的某項(xiàng)擅長(zhǎng)結(jié)識(shí)更多新朋友的群，群定位可以是【手作溫暖生活群】。

確定了社群定位，你才會(huì)真正意義上知道你需要的目標(biāo)用戶、精準(zhǔn)用戶是哪些人，這些人去哪些渠道去找，如何把他們引流入群。

“建群目的——群定位/主題——精準(zhǔn)目標(biāo)用戶——精準(zhǔn)渠道——引流入群”

這個(gè)邏輯順序搞清楚，才會(huì)讓你在社群引流、拉新用戶時(shí)，不至于像無頭蒼蠅似的，亂拉人、亂加人，才能確保你的社群后續(xù)的正常運(yùn)營(yíng)。

結(jié)合案例來說明

• 母嬰類社交電商推廣者

群定位【賺的比花的多群】

建群目的：副業(yè)賺錢。（借力母嬰類社交電商的模式，分享好物賺錢；也讓身邊的人，買好物的同時(shí)也一起賺錢）

目標(biāo)用戶、精準(zhǔn)用戶很明確了，就是：媽媽。

那么“媽媽”要從哪些渠道獲得呢？

1.自己就是渠道之一。我生孩子時(shí)，一個(gè)病房里的媽媽們，月子中心認(rèn)識(shí)的媽媽們，朋友中有做媽媽的，同事中有做媽媽的。

2.自家小區(qū)。帶孩子在小區(qū)公園溜達(dá)時(shí)，有可能遇見別的媽媽；小區(qū)微信群里，可能有媽媽；小區(qū)的早教班、美術(shù)班里有媽媽，等。

3.母嬰社區(qū)。比如媽媽網(wǎng)、辣媽幫、咸魚-母嬰置換社區(qū)、蜜芽社區(qū)等，都可以結(jié)識(shí)同頻媽媽。

4.關(guān)注母嬰類大咖、自媒體等，就可以進(jìn)入對(duì)應(yīng)的粉絲社群。比如，從微博上關(guān)注的母嬰大咖、從微信公眾號(hào)關(guān)注的自媒體等，這些人或者號(hào)都會(huì)建立自己的群，這時(shí)你就可以進(jìn)去，不管是免費(fèi)的，還是付費(fèi)的。

5.加入社群。通過學(xué)習(xí)知識(shí)加入社群，比如女性財(cái)商群，我可以報(bào)名加入，里面可能會(huì)有同頻媽媽；陪伴孩子閱讀群，可以加入，等。

6.自己做達(dá)人。我是一個(gè)擅長(zhǎng)教孩子兒歌的媽媽，那么我可以借助抖音這個(gè)渠道，去發(fā)教孩子兒歌的視頻，吸粉；我是一個(gè)擅長(zhǎng)寫作的媽媽，那么我可以借助今日頭條、公眾號(hào)、母嬰社區(qū)等，去每天堅(jiān)持發(fā)自己的作品，吸粉。

7.舉辦線下活動(dòng)?？梢韵葟男^(qū)入手，舉辦閱讀繪本活動(dòng)、舉辦育兒輔食聚會(huì)、舉辦二手置換市集等。

8.帶孩子報(bào)班學(xué)習(xí)。培養(yǎng)孩子興趣，看孩子想學(xué)什么，可以給孩子報(bào)班，也可能遇見同頻媽媽。

好了，我給大家想出了8個(gè)渠道，你還能再想出幾個(gè)嗎？

我們知道了，“媽媽”這個(gè)目標(biāo)用戶的，精準(zhǔn)渠道在哪里，你就會(huì)知道如何做才能把這些“媽媽”，引流到你的群里。千萬別想著，我發(fā)一個(gè)信息或者發(fā)一個(gè)推廣海報(bào)，別人就能進(jìn)到你的群里。

先付出，才有回報(bào)。如何讓別人進(jìn)到你的【賺的比花的多群】，

首先，你的群能提供什么福利或好處，也就是這些人為什么要進(jìn)你這個(gè)群，在這個(gè)群我能學(xué)到什么或者是得到什么；

其次，這個(gè)群的內(nèi)容都有什么，每天是如何安排的，能否帶給我持續(xù)的收益等；

最后，在你明確上面兩點(diǎn)內(nèi)容后，你可以寫篇引流稿子或者做引流的海報(bào)。發(fā)到精準(zhǔn)渠道中去，切記上面提到的8個(gè)渠道，有快速渠道。比如朋友圈，或者是你的自媒體賬號(hào)等；也有慢速渠道，比如母嬰社區(qū)、加入學(xué)習(xí)社群等，這類是你要有所付出，建立信任后，才能引流的。

分好快慢、分好主次，確保短期快速引流及長(zhǎng)期持續(xù)引流。這樣你才能在母嬰類社交電商推廣時(shí)，能夠不斷的引流入群，擴(kuò)充人脈。有人脈，才能有錢脈。

• 英語(yǔ)口語(yǔ)學(xué)習(xí)者（上班族）

群定位【英語(yǔ)口語(yǔ)打卡群】

建群目的：加強(qiáng)英語(yǔ)口語(yǔ)能力。（一群人一起學(xué)習(xí)英語(yǔ)，練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)，每天打卡，培養(yǎng)一種習(xí)慣，且群里大家互相監(jiān)督，能夠不斷提升）

目標(biāo)用戶、精準(zhǔn)用戶很明確了，就是：想鍛煉英語(yǔ)口語(yǔ)的人，包括：工作的人、學(xué)生、想要出國(guó)的人等。

那么這些人要從哪些渠道獲得呢？

1.自己就是渠道之一。同事中是否有愿意練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)的人、朋友中是否有、同學(xué)中、親戚中等。

2.社區(qū)。比如：豆瓣英語(yǔ)小組、英語(yǔ)流利說社區(qū)、百詞斬一起背單詞結(jié)識(shí)的朋友啊等；或者是在微博英語(yǔ)類超話中，邀請(qǐng)同頻人加入。

3.報(bào)英語(yǔ)班。

4.找英語(yǔ)類學(xué)習(xí)群，去發(fā)現(xiàn)有想練口語(yǔ)的朋友。

5.線下活動(dòng)。很多英語(yǔ)沙龍可以去參加，里面有時(shí)還有老外，可以邀請(qǐng)進(jìn)去輔助你哦。

6.做自媒體。把自己每天練習(xí)的口語(yǔ)語(yǔ)音或者視頻，發(fā)到微博、抖音、朋友圈、社區(qū)等渠道，可以讓大家指點(diǎn)一下你是否說的標(biāo)準(zhǔn)等。這也會(huì)讓你結(jié)識(shí)同頻人。

好了，給大家想出了6個(gè)渠道，你還能再拓展出幾個(gè)嗎？

以上呢，就是明確社群定位，讓你知道目標(biāo)用戶是誰，他們?cè)谀?，幫你獲取精準(zhǔn)用戶。在評(píng)論區(qū)說說你的社群定位是什么吧，讓我?guī)湍隳X暴一下！