25日晚深夜，小米生態(tài)鏈及順德家電朋友圈，一片歡騰。

大洋彼岸，來自佛山順德的小米生態(tài)鏈企業(yè)佛山市云米電器科技有限公司（下稱“云米”）在美國納斯達克正式敲鐘上市，股票代碼為“VIOT”。發(fā)行價為9美元，共計發(fā)行新股1140萬ADS。股價最高漲至10.95美元，最大漲幅21.67%。，隨后又急轉直下，一度處于破發(fā)狀態(tài)，最終收漲0.89%，總市值超過6億美元。

在上市現(xiàn)場，云米創(chuàng)始人、CEO陳小平在致辭中首先感謝了兩個人：小米科技CEO雷軍和美的集團董事長方洪波。然而鮮為人知的是，這看似感恩場面的背后是復雜的商業(yè)格局。

搭上小米的互聯(lián)網(wǎng)快車后，云米表現(xiàn)出謀求獨立發(fā)展的強烈欲望；創(chuàng)始人陳小平有著家電巨頭美的集團事業(yè)部高管的背景，“老東家”美的卻公開指責云米抄襲。此外，種種跡象證明，近4年來美的與小米關系的或明或暗，戰(zhàn)略合作并未深入開展。

這背后究竟發(fā)生了什么？記者通過采訪部分知情人士及梳理大量公開資料，試圖還原云米、小米、美的“三角關系”的暗涌與競合。

翅膀硬了就要“去小米化”？

云米上市的現(xiàn)場，小米生態(tài)鏈的創(chuàng)建者、小米聯(lián)合創(chuàng)始人、高級副總裁劉德專門到場祝賀，陳小平與他握手相慶。

雷軍并沒有來，不過他特意發(fā)了一條微博慶祝：感謝陳小平帶領云米團隊研發(fā)并制造了小米凈水器等產(chǎn)品。

“燒開的水可以喝嗎？”這是4年前，做了10多年家電的陳小平向剛認識的雷軍提的一個問題，隨后雙方在打造凈水器的爆款產(chǎn)品上一拍即合。于是在雷軍的支持下，陳小平于當年5月成立了云米科技，作為小米生態(tài)鏈企業(yè)專攻凈水器的研發(fā)生產(chǎn)。

據(jù)云米的招股書顯示，陳小平持股為41.3%，為公司最大股東。由雷軍創(chuàng)立的順為資本持股為20.5%，小米旗下基金Red Better Limited持股為19.5%，即“雷軍系”一共持有云米40%股權，為第二大股東。此外，紅杉資本旗下基金SCC Venture V Holdco I, Ltd.還持股6.3%。

從業(yè)務構成來看，作為小米生態(tài)鏈中的一員，2016年12月31日至2018年6月30日這一年半時間里，云米來自于向小米公司出售產(chǎn)品的營收合計為16.9億元。截至今年6月30日，云米來自小米的營收占比依然高達62.6%。

不過，背靠小米“大樹”的同時，隨著自身羽翼豐滿，云米似乎也在擺脫對小米的依賴，積極謀求自我獨立發(fā)展。

從最初的小米凈水器廠家到如今拓展到云米品牌旗下的洗碗機、空氣凈化器、電冰箱、煙機等多個品類，云米將自身定位為做全屋互聯(lián)網(wǎng)家電。而公司銷售小米品牌的產(chǎn)品收入占比也在逐年下降。

如同小米生態(tài)鏈中上市的第一股華米科技，隨著公司正式登陸資本市場，云米也面臨著外界對于是否會進一步“去小米化”的質(zhì)疑。

“目前來看，云米不太可能‘去小米化’。”小米生態(tài)鏈內(nèi)部人士陳放（化名）認為，雖然像云米、華米等企業(yè)對小米的高度依賴存在一定風險，但在商言商，小米龐大的體量又是這些生態(tài)鏈企業(yè)不可或缺的最重要的業(yè)務來源。今后隨著小米國際化戰(zhàn)略的提速，未來生態(tài)鏈企業(yè)跟隨小米在海外市場將會有更大的增量。

而且，雖然生態(tài)鏈企業(yè)大部分的業(yè)務只是為小米貼牌代工，而小米本身產(chǎn)品的終端售價并不高，但由于小米采取單品海量的戰(zhàn)術，所以對生態(tài)鏈企業(yè)而言，收入和利潤也頗為可觀。

陳放分析，像云米這樣的借助小米生態(tài)鏈快速發(fā)展壯大起來的企業(yè)，未來應該會“兩條腿”走路。一方面，繼續(xù)堅持與小米的戰(zhàn)略合作關系，獲得海量的訂單，以保證穩(wěn)定可靠的收入來源；另一方面，立足自身長遠發(fā)展的需要，打造自主品牌，提升溢價能力，不過這過程投入大，時間長。

事實上，陳小平本人深受雷軍“唯快不破”互聯(lián)網(wǎng)價值觀的影響。云米力推自主品牌，所走的正是小米般快速占領市場的路子。

近兩年來，云米在家電各個品類上加速布局，2016年、2017年分別推出了17條和18條新產(chǎn)品線，今年又推出了其他新產(chǎn)品，如21Face智能冰箱和Viomi洗碗機，并計劃推出Eyebot智能吸油煙機、VioV智能揚聲器和智能鏡等新產(chǎn)品。

正因如此，如今的云米已不如當初做小米凈水器那樣，花1-2年時間專門打造一款產(chǎn)品。據(jù)知情人士透露，目前云米除了對凈水器等核心品類自主研發(fā)、制造比例比較高，其他新增品類則主抓產(chǎn)品定義、外觀和智能化改造，生產(chǎn)領域主要靠外包代工。

某種程度上，這既是對小米生態(tài)鏈擴張模式的學習，也會帶來云米與其它“米家”品類的內(nèi)部競爭。

前員工“逆襲”與老東家“拔劍”

除了云米與小米若即若離的關系，陳小平特殊的背景，也讓云米與美的、小米與美的關系成為外界關注的焦點。

在上市現(xiàn)場的致辭中，陳小平首先感謝了兩個人。“第一個是小米雷軍先生，系統(tǒng)的讓我學會了互聯(lián)網(wǎng)方法；第二個是美的方洪波先生，多年的工作經(jīng)歷培養(yǎng)了我的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗。這兩者的結合開創(chuàng)了今天的云米全屋互聯(lián)網(wǎng)家電。”

在創(chuàng)辦云米之前，陳小平在白色家電巨頭美的集團工作了13年，從實習生開始一直做到生活電器事業(yè)部的高管，擔任技術副總兼電飯煲公司總經(jīng)理。

2014年，在美的內(nèi)部戰(zhàn)略調(diào)整、高管離職潮和互聯(lián)網(wǎng)思維的沖擊下，“不安分”的陳小平選擇告別了美的時尚光鮮的總部大樓，來到位于順德區(qū)倫教街道一個不起眼的產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，在小米的支持下低調(diào)創(chuàng)業(yè)。

從美的走出去創(chuàng)業(yè)的人并不少，但像陳小平那樣短短4年就做到企業(yè)上市應該是第一個。據(jù)說美的創(chuàng)始人何享健了解到此事后十分震驚：一個家電業(yè)出去的人，搭上小米的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)車之后，風投馬上就來了，而且還獲得高達10多億元的估值，這在傳統(tǒng)行業(yè)有些不可思議。

震驚之余，美的的劍也悄然拔出。有媒體報道，今年3月的中國家電及消費電子博覽會現(xiàn)場，云米首次參展便因洗碗機涉嫌侵犯美的洗碗機的專利，被上海浦東新區(qū)知識產(chǎn)權局現(xiàn)場執(zhí)法拆機下架。

對此，云米官方發(fā)布聲明予以否認，稱報道不實。但美的方面卻堅稱，現(xiàn)場拆機比對發(fā)現(xiàn)云米洗碗機確實涉嫌侵犯美的包括外觀設計和實用新型專利在內(nèi)的多項專利，公司正在積極準備通過司法途徑維護自身合法權益。

孰是孰非，至今仍無定論?！暗梢钥隙ǖ氖牵泼椎纳鲜袑γ赖膬?nèi)部管理層應該觸動較大?！痹谌肼毿∶咨鷳B(tài)鏈之前，陳放也有過美的的工作經(jīng)歷。

他說，按照云米當前市值6億美元計算，陳小平的身家應該與栗建偉、袁利群等何享健時代的美的核心高管差距不大。這些人與現(xiàn)任美的集團董事長方洪波都是同一批進入公司，后因權力博弈而退出管理層，但個人都持有相當豐厚的美的股權。

自2011年底啟動內(nèi)部戰(zhàn)略轉型開始，美的累計有超10萬人離職。而陳小平的案例也讓一些從美的離開的人相信，有著傳統(tǒng)家電業(yè)背景的人，對接上互聯(lián)網(wǎng)的風口，轉型的空間不可限量。

“美米”合作“雷聲大雨點小”？

隨著云米上市，一度被外界傳為佳話的“美米”合作，關系也變得微妙起來。

2014年12月，美的與小米簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，小米斥資12億元入股美的，持有后者1.29%股權，雙方將在智能家居產(chǎn)業(yè)鏈上開展全面合作。

隨后的2015年是美的小米的“熱戀期”。當年4月，雙方的“牽手”有了實質(zhì)性的發(fā)展，共同發(fā)布了可連接小米手環(huán)使用的i青春智能空調(diào)。在2015年美的集團年中總結會議上，受方洪波邀請，雷軍甚至冒雨到美的分享互聯(lián)網(wǎng)思維和創(chuàng)業(yè)體會。

然而，i青春智能空調(diào)在市場上反響平平，美的和小米似乎各自也未為此著力太多，自此雙方在產(chǎn)品層面的合作也戛然而止。

“美米”關系變化的背后，或許與小米在家電領域展現(xiàn)出勃勃雄心有關。從業(yè)務層面來看，近年來，小米利用生態(tài)鏈戰(zhàn)略，大舉布局IOT智能家居領域，試圖用互聯(lián)網(wǎng)模式全面復制美的。成立僅8年、去年營收突破千億大關的小米已經(jīng)向躋身世界500強發(fā)起沖刺，從手機到彩電、凈水器、電飯煲、冰箱、空調(diào)，品類擴張的速度驚人，步步進逼難免令美的不安。

尤其是今年7月，小米發(fā)布零售價1999元、公測價僅999.5元的米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)，更被外界視為小米親自下場與美的、格力等空調(diào)大鱷的埋身肉搏。這已是小米第三次涉足空調(diào)，除了與美的的不成功產(chǎn)品外，小米生態(tài)鏈旗下的智米也曾參與全直流變頻空調(diào)，售價4399元，面向中高端消費人群，不過依然未在競爭激烈的空調(diào)市場分食的一杯羹。

值得一提的是，小米空調(diào)選擇代工方并非白電巨頭的美的，而是以黑電見長的四川長虹。而在小米空調(diào)上市前夕，美的另起爐灶推出互聯(lián)網(wǎng)品牌，可以看作是對小米的回應。

除了業(yè)務上的狹路相逢，人員流動也成為雙方合作的敏感點。根據(jù)一份傳為2017年12月13日召開的美的集團內(nèi)部交流紀要，方洪波表達了對小米模式態(tài)度發(fā)生變化：一開始全面擁抱，后來否定了這種模式，并不滿小米從美的挖人，甚至挖走了美的的事業(yè)部的總經(jīng)理。

此外，美的此前給予小米派駐董事的權利，但直到現(xiàn)在，作為第七大股東的小米也未行使該權利。

然而，在公開的場合，雙方依舊不時互動以示友好。今年5月，小米8的周年發(fā)布會，方洪波也親臨出席。小米手環(huán)生產(chǎn)商、華米科技CEO黃汪還在自己的微信朋友圈發(fā)布了方洪波與雷軍在休息室會面的照片。

今年7月，就在小米上市后幾天，美的集團在一次與股民的互動中表示，美的集團持有小米股數(shù)為接近1億股。按照9月24日小米收盤價計算，美的持有小米股票市值超16億美元。而當初小米以每股 23.01元價格持有美的1.29%的股份，如今價值也翻了接近一倍。

上述種種跡象表明，美的與小米合作3年多來，雖然表面關系融洽，但其實“雷聲大雨點小”，真正業(yè)務上的協(xié)同并不多。而小米入股美的，更像是一次財務投資而非真正具有戰(zhàn)略意義的強強聯(lián)合。

“最開始聽說小米想找美的代工合作產(chǎn)品，包括接入米家智能生態(tài)，但不知為何最終沒有落地?！标惙耪f。

記者從美的智能家居研究院內(nèi)部人士獲悉，美的與小米一直保持著技術上的互動，今年6月還組織了一些事業(yè)部的人員到北京小米總部交流。不過，在構建智能家居同盟時，美的選擇了阿里、京東和華為，始終沒有接入米家智能家居系統(tǒng)。

【記者】羅湛賢

【攝影】戴嘉信

【作者】 羅湛賢

【來源】 南方報業(yè)傳媒集團南方+客戶端 佛山經(jīng)濟學人