做電商的人都知道，電商就是追求用戶和流量，用戶怎么來，通過引流，引流怎么做，就是營銷推廣+廣告。

一說到廣告大家最care的就是投資回報率。我先說說目前大家遇到的一些情況：

• 很多時候如果就追求曝光和引流，那么不可避免錢嘩啦啦的就流了，但是轉(zhuǎn)化率不能保證；
• 或者有時候你po出去基本上沒人點，只有曝光沒點擊，這個時候你想著錢先要能花出去才能去考慮轉(zhuǎn)化，你就只能提高bid，然后全網(wǎng)去鋪，但是很難控制花費；
• 還有一種只追求低Acos的，本質(zhì)上這種想法沒毛病，低的acos說明你投資回報率比較好嘛，你每次設(shè)置0.01美金的bid，產(chǎn)品1美金，一天1個點擊，30天里面出一單，acos也就10%；或者把流量壓得很低，但是這樣子卻沒什么意義。

面對這三種情況，我們應(yīng)該怎么樣去對待？換句話說，我們怎么去做廣告？

做廣告的幾個前提

• 你想打的關(guān)鍵詞要和你listing相關(guān)：只有當(dāng)產(chǎn)品頁面包含類似的關(guān)鍵字時，Amazon才會顯示特定搜索詞的廣告。優(yōu)化所有相關(guān)關(guān)鍵詞的產(chǎn)品頁面。
• CTR和CR：產(chǎn)品頁面上良好的圖片、文字、評論等，提高了產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率，從而提高了廣告的轉(zhuǎn)化率。
• 保證FBA庫存：您的產(chǎn)品必須有充足庫存與價格優(yōu)勢。此外，還需保證顧客滿意度以及商品滿足亞馬遜的業(yè)績需求，具體包括商品的訂單缺陷率、預(yù)配送取消率和延遲發(fā)貨率。

剛剛開始的廣告要怎么做

01最佳實踐：

結(jié)合自動和手動廣告，這里有一個簡單而有效的啟動策略：為同一產(chǎn)品或一組產(chǎn)品組合一個自動和手動的廣告。使用自動廣告持續(xù)搜索收集關(guān)鍵詞。同時，繼續(xù)用自動廣告中的好關(guān)鍵字來補充手動廣告。手動操作允許精確的控制和優(yōu)化。

02每個廣告都做一個產(chǎn)品集：

確保您正在為這兩個廣告放進去的產(chǎn)品集中的產(chǎn)品具有相似的關(guān)鍵字和產(chǎn)品利潤率。

創(chuàng)建自動廣告

你所需要做的就是命名你的廣告(或廣告組)，并定義一個預(yù)算和一個CPC的出價。你的競選一開始，亞馬遜就會收錄廣告中的關(guān)鍵詞，引導(dǎo)并自動開始顯示所選搜索詞的廣告。您可以在SellerCentral中將這些搜索項導(dǎo)出為.csv文件，也可以在INFIAI系統(tǒng)中對它們進行簡單、深入的分析。

創(chuàng)建一個手動廣告添加您自己選擇的關(guān)鍵字。研究這些關(guān)鍵字的優(yōu)秀資源是Sonar，INFIAI的免費Amazon關(guān)鍵字研究工具。關(guān)鍵詞研究與收集去獲得一定范圍內(nèi)相關(guān)的關(guān)鍵詞，研究20-30個頂級關(guān)鍵字，并將它們添加到匹配類型“Broad”中。

下面匯總了一下創(chuàng)建手動單的細節(jié)：

廣告的維護和優(yōu)化

常規(guī)優(yōu)化對于亞馬遜廣告的成功至關(guān)重要。不過，確保你總是要收集足夠的數(shù)據(jù)來支持你的決定。具體而言：每個優(yōu)化運行之間至少等待一周。

一旦收集到足夠的數(shù)據(jù)，就可以在自動和手動操作中執(zhí)行以下優(yōu)化過程：

自動廣告的優(yōu)化

關(guān)鍵詞與Bid

糟糕的ACOS：如果ACOS>目標(biāo)值，默認出價較低

良好的ACOS：如果ACOS<目標(biāo)值，則增加默認出價

關(guān)鍵字處理：提取點擊量比較高的關(guān)鍵詞放到手動廣告。

Negative關(guān)鍵詞

排除不相關(guān)或貴的關(guān)鍵詞(通過.csv導(dǎo)出在sellercenter或直接在INFIAI中勾選)。

預(yù)算

如果競選活動有利可圖，但預(yù)算已經(jīng)用盡，則增加預(yù)算。

手動廣告的優(yōu)化

關(guān)鍵詞與Bid

高ACOS的關(guān)鍵字：如果關(guān)鍵字ACOS>目標(biāo)值，則關(guān)鍵字出價較低

低ACOS的關(guān)鍵字：如果關(guān)鍵字ACO<目標(biāo)值，則增加關(guān)鍵字出價

沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字：減少關(guān)鍵字出價或暫停關(guān)鍵字

關(guān)鍵詞很少或沒有曝光：如果沒有展示量，檢查產(chǎn)品listing中是否缺少該關(guān)鍵字。在低展示量的情況下，嘗試增加關(guān)鍵字出價。

Negative關(guān)鍵詞

排除不相關(guān)或貴的關(guān)鍵詞(通過.csv導(dǎo)出在賣方中心或直接在INFIAI中勾選)。

預(yù)算

如果競選活動有利可圖，但預(yù)算已經(jīng)用盡，則增加預(yù)算。