曾幾何時，“中華酷聯(lián)”的名頭是何等的響亮!而如今，華為一騎絕塵，不帶那哥三個玩耍了;而酷派由于自己的戰(zhàn)略失誤，逐漸變成了“非主流”;聯(lián)想，在短暫的輝煌后忙于去整合摩托羅拉那個爛攤子。于是，“中華酷聯(lián)”，慢慢的成為了歷史名詞。

哦，對了，還有一個中興。并非故意遺漏它，大概由于中興過于沉默，我們好像很難聽到關(guān)于中興的消息。

不過，2016年伊始，中興手機對它的2015做了一個總結(jié)。

1月21日，中興通訊執(zhí)行副總裁、中興終端CEO曾學忠通過個人公眾號發(fā)出題為《找回初心，2016年王者必將歸來》內(nèi)部信。在內(nèi)部信中，曾學忠指出，2015年，中興智能手機實際發(fā)貨量5600萬部，距離2015年初制定的6000萬部的目標有400萬部的距離。曾學忠表示，中興之所以未完成銷量目標問題主要出在國內(nèi)市場。數(shù)據(jù)顯示，中興2015年國內(nèi)智能手機總銷量僅為1500萬部，與美國市場銷量相當。

對于曾學忠提供的數(shù)字，我是持半信半疑態(tài)度的。

前不久，全球市場研究機構(gòu)TrendForce最新報告顯示，2015年全球智能手機出貨量為12.93億部。2015全球前十大手機品牌中，中興通訊以3.1%排在第十位。按照中興3.1%的份額，乘以2015年全球智能手機銷量12.92億部的話，中興2015年的銷售量應(yīng)該是4000萬部多一點。這個銷量，與5600萬部的發(fā)貨量相去甚遠。當然實際銷量和發(fā)貨量有區(qū)別，我們不必深究。另外，曾學忠稱中興在美國的銷量為第四，我好像也有些糊涂。根據(jù)我看到的數(shù)據(jù)，國外統(tǒng)計機構(gòu)comScore的數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度美國智 能手機市場份額中，蘋果占42.6%，三星為28.3%，LG為8.4%，摩托羅拉為5.0%，HTC為3.8%。而到了2015年第三季度，蘋果為 44.1%，三星為28%，LG為8.3%，摩托羅拉為4.9%，HTC為3.4%。中興難道在2015年第四季度絕地反擊了?

數(shù)字的問題，不在我們的討論范圍之內(nèi)。我這里想要琢磨的問題是：中興手機為何不受國內(nèi)市場待見?

國內(nèi)手機銷量1500萬部，這個數(shù)字與魅族比都差得很遠，更不用說與小米、華為等相比了。也就是說，中興已經(jīng)由當初國內(nèi)“中華酷聯(lián)”俱樂部的佼佼者淪為國內(nèi)市場的二流角色。

對于這個問題，曾學忠表示國內(nèi)市場主要有兩大問題：一是戰(zhàn)略失誤，沒有提前洞察到消費者轉(zhuǎn)換趨勢和渠道轉(zhuǎn)換趨勢，錯過兩個風口;另外是固有的管控模式、品牌等短板，沒有得到充分提升。

而作為一個旁觀者，筆者認為中興手機之所以在國內(nèi)市場不受待見，主要是下面這四個原因。

第一，中興手機的性價比不高。

毫無疑問，除去蘋果手機、三星手機的用戶，其他絕大部分用戶是以追求性價比的理念去購買手機的。各大手機廠商，無不在性價比上下功夫，即便是鼓吹自己走高端路線的華為，其實也在性價比上暗自下功夫。

而中興手機，則顯然性價比嚴重不足。

這個性價比，我們完全可以找?guī)卓顑r位相當?shù)钠渌放剖謾C來對比一下。

比如，我在天貓上1000元-1500元價位區(qū)間中，找了一款中興 G719C青漾3雙卡電信4G八核全網(wǎng)通手機。它的價格是1390元，CPU為驍龍615，運行內(nèi)存RAM為2GB，機身內(nèi)存8GB，電池容量3000mAh，分辨率為1280x720。而國產(chǎn)某知名品牌的一款全網(wǎng)通手機，CPU為驍龍616，分辨率為1920*1080，其他參數(shù)與青漾3一致，售價1299元。而這個品牌，又并非以超級性價比著稱。

如果在千元以下價位對比的話，我想，中興手機的劣勢更加明顯。

第二，消費者“剁手興”的固有印象根深蒂固。

“剁手興”這個“昵稱”，由來已久，但根源還在于第一點中所說的性價比問題。如果不是價格因素，當然還有別的因素比如使用感覺，應(yīng)該不會有“剁手興”這個說法。

但是，中興手機最輝煌的時候早已經(jīng)過去，可是人們談起中興手機，卻往往還是“剁手興”這個老套路。與小米的性價比、華為的高大上相比，“剁手興”這個慣性思維實在是耽誤了中興的前途。

實際上，盡管性價比不高，可如今的中興早就不是“剁手興”了。為何人們還忘不了這個概念?

互聯(lián)網(wǎng)的口碑傳承，讓中興手機受“剁手興”固有印象的傷害太深。

第三，中興的宣傳不到位。

按理說，中興有著極佳的宣傳資本。比如其專利優(yōu)勢，國家知識產(chǎn)權(quán)局公布的2015年企業(yè)發(fā)明專利授權(quán)量排名和2015年企業(yè)發(fā)明專利申請受理量排名顯示，中興已經(jīng)超過了華為。比如，中興努比亞的“外交資本”。比如，中興在海外市場的拓展。

可是，中興似乎在這方面的宣傳并不到位。否則，怎么會有前面所說的消費者“剁手興”固有印象根深蒂固?

相比而言，樂視整天要超越蘋果、錘子要打情懷牌、華為在海外如何牛逼，這些個話題整天在我們耳邊回響?？芍信d呢?

第四，消費者使用感受是個問號。

前面說“剁手興”，除了價格，使用感受也應(yīng)該是一方面。我不說它使用感受不好，我只能說它帶給消費者的使用感受是個問號。

目前，各大手機廠商的硬件來源都差不多，做工偷工減料也行不通，除了性價比，能抓住用戶的大概只有使用感受了。而這個使用感受，除了組裝工藝，很大一部分來源于手機操作系統(tǒng)。

國產(chǎn)手機的操作系統(tǒng)，基本上是定制版安卓，各有千秋。但是，使用效果好的系統(tǒng)，肯定會給手機銷量加分。而銷量差的手機，除了性價比，就應(yīng)該在使用感受上找問題了。

我想，與那些手機出貨量上億、手機操作系統(tǒng)用戶過億的品牌比比使用感受，這是中興的當務(wù)之急。

回過來，再說中興對未來的展望。在內(nèi)部信中，曾學忠說要找回初心，挑戰(zhàn)7000萬銷量目標。這個“找回初心”好像在哪里聽過，而發(fā)力國內(nèi)市場、挑戰(zhàn)7000萬的銷量目標，不仔細考慮中興手機為何不受國內(nèi)市場待見這個問題的話，會容易實現(xiàn)嗎?

作者：姜伯靜 | 來源：iDoNews 專欄